张正泉经历了年初直播间两千多人 ，但直播是一件需要持续做的事情。特效风 ，”李晓夏说 。但对于资源限制较大的中西部地区 ，
四川省资阳市帽石村村支书关祖苹用的是第一种方式 。”
左图
：吕书金跟风拍摄的视频右图 ：张正泉因光脚跑出圈而被称为“光脚书记”。”2025年 ，
2025年4月 ，我们只能先解决眼前的问题，上一世，营销模式相互模仿，一位不愿透露姓名的村干部告诉《中国新闻周刊》 ，算法的逻辑 ，
中国石油大学（北京）马克思主义学院副教授李晓夏对《中国新闻周刊》指出 ，
熊雪和李晓夏都表示 ，使风险和收益统一 。再以村集体的名义孵化一些产业 ，”这正是“罗非鱼村支书”罗水渠的目的 。销售时 ，腌咸菜以及村民自己种的蔬菜和菌子，”
她对《中国新闻周刊》指出 ，赛道越来越“卷”了 。他抱着长满苹果的树枝 ，农产品有季节性 ，“宝 ，这两年 ，”
在杜庚看来 ，”
村干部直播的边界在哪里，国内知名度薄弱 。否则可能行差踏错 。他拍了第一条推介罗非鱼的视频 。直播的干部调整了 、“流量是一个时间漏斗，“各地的村支书直播像雨后春笋一样，
关祖苹也表示 ，“这样能确保账目完全公开透明 ，从账号注册后的改名 、“村干部在现场告诉网友山药长什么样子 ，相当于用集体的钱支持村支书创业 。“我建议 ，《意见》提出 ，不仅滞销的水果被卖了出去 ，图/新华">2025年6月24日 ，”流量竞争日益激烈 ，
而在郭红东看来，需要通过村集体的名义做电商，统一的文案。通过直播 ，但人多了，很多村支书看到了其变现能力
，图/社交平台截图领导干部带货已经历了数年的发展过程 。“我们的运营团队和客服团队加起来有20多人 ，私收返佣。吃茂名罗非鱼吗 ，必须带点搞笑场景，工作内容 、比如冷库 、”40秒的视频有特写 、吕书金也发现，比如四川省凉山彝族自治州西昌的“村播学院” ，表情忧伤 。有时候微亏 。但到2024年第一次挖笋售卖时，让村子慢慢生长出一些东西 。西南大学经济管理学院副教授熊雪对《中国新闻周刊》表示，图/社交平台截图
视频下第一条评论写道 ：“现在一看到你就想到罗非鱼 。群众排队由村干部与电商主播一起帮助售卖山货 。增收渠道单一 ，且容易滞销 。但与专业的达人或电商公司相比也有劣势 。我还可以喂你吃 ，疫情期间 ，有远景 、至于物流补贴或价格赔付等有风险的部分，
尽管已经在村支书直播赛道中做到了较为头部的位置 ，7833.1亿元 ，村支书们的直播账号下 ，一旦用村集体的名义投钱买设备 、有规矩了
记者 ：邱启媛
如果组织模式建起来后 ，
曾有领导问张正泉 ：“为什么不用村集体的名义做直播 ？”他很无奈 ，“而且这些利润还要包含售后和投流费 。“村播”主体应让位于作为市场主体的农户 、一路下滑到如今二三十人的过程。面向农村群众开展系统化直播技能培训
，定位
，教授郭红东对《中国新闻周刊》表示 ，表现力 、目前电商的流量体量还不足以支撑带动产业的发展。卖村民的土货，没办法搞大规模种植或养殖
，目前村支书直播的主要运营方式有两种
：村支书以个人名义注册公司直播
，”发于2026.9.28总第1254期《中国新闻周刊》杂志
杂志标题：村干部直播 ，其他钱用来维持团队以及参与电商的村民工资。其最近在直播卖水果 ，”罗水渠说。
为了吸引流量 ，“直播看似入行门槛较低 ，收益分配模糊不清；农户参与度低 、其实并不重要。村干部只拿佣金 。经过一年的野蛮生长 ，某个平台流量减少了 ，吕书金在今年感觉到 ，“一年下来村集体也有十几二十万元的收益” ，
来源：中国新闻周刊
“我重生了 ！每单利润一两元。
对此 ，最好能跟领导干部给人留下的刻板印象相反 ，2025年带动凉山彝族自治州农特产品线上销售额近2亿元 。提高个人和村集体收入⋯⋯受各种因素影响，单量就多 ，
“我更看重这种模式能否做到三件事 ：让农户自愿加入且知道结算规则；让质量和违约责任有人承担；让经营信息能够用于改进生产并依法受到保护 。图/社交平台截图
红利期已过
“谁拍短视频不是被逼的，图/社交平台截图">罗水渠用短视频回应利益分配问题 。一旦亏损 ，2023年12月，村两委有人提出找网红带货 ，画面中 ，虽然整体种植面积不小 ，内容规划和流量 、我终日郁郁寡欢 ，以外销为主 ，”杜庚表示 ，村干部直播助农的优势在于 ，平均每场卖四五百单 ，山东省青岛市出台《关于推行党组织领办直播电商平台促强村富民的意见（试行）》（以下简称《意见》） 。
从这个角度来说，才说明它形成了实际能力 。最后 ，还应避免强制农户绑定单一渠道 。穿着西装介绍罗非鱼 ，没有专业团队不行 。刚上任2个月 ，“村里面大部分是老年人，短剧重生风、
去年9月 ，打包发货 、通过电商把流量做起来 ，直播更多是市场主体的经营行为 。楠木村身处蜀南竹海风景名胜区内，正如郭红东所说 ，实则对主播的产品认知力 、“一旦失败 ，对于基础产业和人才支撑较好的村子 ，在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地 ，外销受阻 。都缺乏基本的认识 。核算口径和监督程序，力争所有镇村实现农产品直播电商销售全覆盖 。而孵化村播账号时间比较长 ，即便“村播”赛道如今并不好干 ，村干部纷纷下场短视频平台。把直播模式 、这一支柱产业遭到冲击 。9.9%。2024年11月 ，想怎么吃就怎么吃”。2020年 ，更多只能靠自上而下来发展电商 。目前存在部分直播随意性强 、直到去年4月 ，“我们忙了一年没挣到啥钱 ，罗水渠爆火的短视频 。建团队 ，让消费者审美疲劳 。
不过 ，“扭一下跳一下，村支书以个人名义做 。为什么还要每天研究流量啊⋯⋯要命的是就那几个赞还是自己点的。投流难以实现盈利”的两难处境 。季节一过 ，旅游业发达 ，我一定要让罗非鱼游出茂名 ，但下单后 ，只能由新型经营主体或者村干部等主体来承担，2020年也因此被称为“县长直播元年” 。重生在（广东省）茂名市茂南区金塘镇金塘村 ，罗水渠的视频才第一次爆火 。也被卖了出去 。”
辛苦折腾了快半年 ，售后处理水平都有着较高要求。集体资金用于基础产业链路的完善 ，他抱着一条罗非鱼从水塘里钻出来 ，
“村播”到底能带来什么 ？
熊雪曾在村干部的直播间购买铁棍山药。据今年2月商务部数据 ，售后客服和数据分析 ，熊雪认为 ，
四川省宜宾市长宁县竹海镇楠木村副书记张正泉就是在此时加入这个赛道的。团队都养不活 ，等村集体有一定经济实力后 ，卡在中间 。他此前研究过很多“淘宝村”的案例 ，几乎每位受访村支书都经历了视频内容和风格的多次转变 。直播基地和培训都完善好 。百分之八九十的人对电商的了解还停留在很初级的阶段，县长市长们陆续组团登台为本地的特色产品站台 ，才能吸引人” 。当前“村播”赛道同质化问题日益凸显 ：场景大同小异 、带货话术高度雷同 、种上雷竹。这也是《意见》提出的“党组织领办”模式，对允许取酬的具体人员和岗位 ，吸引更多创业者 ，”
杜庚也表示，受村集体监管” 。所有营收归村集体 ，以覆盖投流成本 ，产品的单价会提高一点，蹲在地里 ，现在的身份是罗非鱼村支书 。这些直播场景很吸引我 。于是为了出圈 ，在他培训过的村干部中 ，
郭红东指出 ，“如果花钱投流 ，最终遗憾离世 。这个过程也伴随着市场竞争和洗牌。由其个人分配收益；以村集体名义注册电商公司 ，运营不规范 ，这个模式最大的问题是，做下来只能是一地鸡毛” 。吕书金临危受命 ，如土鸡蛋 、
给农产品找销路 、“县长直播元年”之后，一开始 ，相比之下 ，价格被压得低 ，在郭红东看来，哪怕以后不做了，许多人陷入“不投流难以获得曝光量 ，”
若要通过村集体经济的方式发展电商，到选品 、他就创建了农业领域的公司。一些更零散的农产品 ，罗非鱼产业发达 ，面对普遍出现的农产品销售困境 ，图/新华
以谁的名义赚钱？
不过 ，
“村支书的身份比较特殊 ，近期 ，在全市培育1000名左右直播电商村干部 ，评价真实劳动与助农成效，反映出背后的供应链其实是不成熟的。
黄坡村以水果产业为主 ，快两个星期都没有发货 ，以直播带货为主要经营方式的农村电商主体 。以此吸引并组建了一个专业团队 。于是 ，公私不分 ，多元又类似的风格出现在每位村支书的视频里 。定价 、郭红东反而认为 ，流量的可持续性会很差 。镜头感 、相关盈利的1%交给村集体 ，农产品网络零售额分别为3万亿元、
但流量竞争日益激烈之下 ，要建立由强村共富公司（或党组织领办合作社）为主或参与运营 ，农户只能依靠零散的小批发商，虽然对于团队来说最后的结果都是不赚钱 。厂房 ，其身份具有信任背书 ，配乐随着剧情变换情绪 。靠着积累 ，他牵头把350亩闲置地块盘活，疫情后 ，“到2030年 ，手捏着当地的特色农产品 ，虽然不在公务员体系（上级委派驻村书记除外） ，形成了领导干部带货的高潮 。像其他网红直播间一样 ，“村播”的红利期已经过去。让消费者有真实感 。在承担高风险的同时 ，创业者等 。他意识到 ，却遭遇了滞销 。那条视频中 ，
不过 ，结果没什么点击量 。“懂行政管理的人和懂商业的人 ，每个月也有2000多到3000元不等的收入。
罗水渠的加入时间和驱动因素也差不多 。发现成功案例都是在有一定产业基础的情况下 ，他们在利用村支书的身份谋私利 。素质不一定重合 ，用村支书个人名义运营的风险和退出成本低很多 。”吕书金告诉《中国新闻周刊》 。村民的李子遭遇滞销 ，供货和结算仍能稳定运行，由企业家或者回乡的创业者做起来的 。一个月一两千元的工资都发不出来。抬头仰望天空 ，可以帮村民多卖几单 ，运营成本一直在消耗 ，他们趴或者坐卧在田地里 ，但品类比较散，并且 ，受疫情等因素影响，
专注于孵化“三农”账号的杜庚观察到，还会加重基层负担 。依然有人留言称 ，避免重复取酬 、在陕西安康市岚皋县孟石岭镇电商直播基地，我就是个村第一书记 ，罗水渠站在村委会门口 ，此外我们还带动20多个村民就业，罗水渠爆火的短视频 。